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程紹珊
  • 程紹珊著名營銷實戰專家,華夏基石集團業務副總裁、高級合伙人, 北京迪智成管理咨詢有限公司董事長
  • 擅長領域: 大客戶營銷 銷售技巧 情緒與壓力管理 經銷商管理 談判技巧
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:北京市
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化妝品KA終端運作實務

主講老師:程紹珊
發布時間:2021-07-16 11:41:04
課程詳情:

化妝品KA終端運作實務

一、化妝品KA終端特點與運作模式創新(1.0小時)
1.化妝品企業運作KA終端的糾結
2.國內不同KA終端的特點與運作方式
3.KA終端合作模式創新與運作要點
4.成功企業案例分析
二、KA終端的開發策略與談判技巧(1.5小時)
1.區域終端調研分析,發現有價值的KA
2.“一店一策”的合作策略設計
3.談判方案準備與溝通技巧
4.實戰案例分享
三、終端生動化建設與促銷提升(2.0小時)
1.終端位置優化與展示最大化
2.注重客戶體驗的產品互動演示
3.KA終端促銷特點與主要形式
4.促銷策略的創新與成功實施保證
5.有效終端攔截策略及運用關鍵
6.實戰案例分享
四、KA終端的日常維護與客情技巧(1.5小時)
1.建立終端維護的“六定”管理體系
2.日常有效巡場的主要步驟與內容
3.終端運作中的常用問題及其對策
4.典型案例分享
五、課堂互動與研討(0.5小時)
1.就課程中的關鍵知識點進行現場分組研討
2.就學員實際終端工作中難點問題進行答疑

授課見證
推薦講師

馬成功

Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

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