【培訓(xùn)對(duì)象】 


【培訓(xùn)收益】 

培訓(xùn)背景：
中國(guó)新興的中產(chǎn)階級(jí)認(rèn)為，奢侈品是一種能夠代表他們成功的標(biāo)志！亞洲－奢侈品最大的目標(biāo)市場(chǎng)。中國(guó)奢侈品消費(fèi)總額世界第三 ，占全球消費(fèi)總額的13％，僅低于日本的41％和美國(guó)的17％。

促使中國(guó)奢侈品市場(chǎng)飛速發(fā)展的因素：
中國(guó)的富人階層在人數(shù)和財(cái)富上都在飛速增長(zhǎng) ，中國(guó)新興的中產(chǎn)階級(jí)認(rèn)為，奢侈品是一種能夠代表他們成功的標(biāo)志；
其他因素：如稅收等
競(jìng)爭(zhēng)狀況分析：
中國(guó)的傳統(tǒng)行業(yè)；汽車、手表、服裝等以及其他行業(yè)；
新進(jìn)入者的威脅；
中國(guó)奢侈品牌在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的致命缺陷。

課程簡(jiǎn)介：
奢侈品和任何事物一樣，必須要把握好一個(gè)“度”。這個(gè)“度”就是個(gè)人和社會(huì)的消費(fèi)能力。如果說一個(gè)人超越自身的承受能力進(jìn)行消費(fèi)，還只是打腫臉充胖子的話，那么一個(gè)社會(huì)無節(jié)制地進(jìn)行超前消費(fèi)，則會(huì)帶來災(zāi)難性的后果。沃夫?qū)?拉茨勒的《奢侈帶來富足》：在奢侈品的概念層次上，除了物質(zhì)產(chǎn)品之外，更要把奢侈品延伸到了健康、休閑、旅游、體驗(yàn)、飲食、運(yùn)動(dòng)、社交等多個(gè)方面。奢侈品≠流行時(shí)尚品，炫耀財(cái)富不再是奢侈的象征。取而代之的是平常難得的生活體驗(yàn)，比如一次夢(mèng)寐以求的探險(xiǎn)歷程。奢侈品消費(fèi)是對(duì)一種理想的生活方式的追求。此次奢侈品培訓(xùn)內(nèi)容涉及到奢侈品市場(chǎng)最前沿的若干主題。

課程大綱：
一、奢侈品定義與常識(shí)
1.為何要了解奢侈品？
2.了解奢侈品的切入點(diǎn)
商家的定義：用買十頭牛的錢，買不了半張皮就可以制成的皮包，還要再等上一整年甚至更久。 這就是“奢侈品”
3.常識(shí)點(diǎn)
?奢侈品的意義
?奢侈品特性---出產(chǎn)地
4.華人在國(guó)際奢侈品市場(chǎng)表現(xiàn)
5.奢侈品消費(fèi)發(fā)展階段
?成熟性經(jīng)濟(jì)

二、解讀奢侈品
1.奢侈品的五大主要特征 
?沉淀的歷史：萬寶龍、江詩丹頓 
?獨(dú)特的品牌：1879年“伏特加之王”Lars Olsson Smith、LV、寶珀、Prada 
?傳奇人物的力量：?jiǎn)讨?阿瑪尼、路易?威登、賓利 
?有限的數(shù)量：Berluti 
?手工藝的秘密：LV 
2.奢侈品品牌基因解碼
?福布斯 －頂級(jí)奢侈品品牌排行榜
?世界品牌實(shí)驗(yàn)室(WBL) －世界奢侈品前100名的排行榜單 
?品牌 “親緣” 關(guān)系
?國(guó)家分布 ： 
?歐洲的品牌有34個(gè),占到了68%,法國(guó)有11個(gè) 
?美國(guó)有14個(gè)品牌 
?其他國(guó)家包括瑞典、古巴、沙特和阿聯(lián)酋 
?產(chǎn)品類別: 
?汽車與時(shí)裝、箱包的品牌占前兩位，分別有12個(gè) (24%) 和 10個(gè) (20%) 
?化妝品 、煙/酒、鐘表/珠寶、酒店也是重要的類別，均占到10%以上