課程目標(biāo)

1、了解銷售的真諦是什么？ 　　2、了解成功銷售的條件，步驟，策略，方法； 　　3、頂尖銷售人員應(yīng)該具備那些特質(zhì)； 　　4、如何走進(jìn)客戶的心理，聆聽(tīng)客戶的心聲； 　　5、不同客戶的成交方法，客戶心理需求的詳細(xì)分析； 　　6、了解顧客在購(gòu)買(mǎi)時(shí)的一些人性、人情特征; 　　7、如何克服銷售過(guò)程中的心理恐懼。

課程大綱

　　**篇 營(yíng)心實(shí)戰(zhàn)銷售實(shí)質(zhì)
　　銷售的本質(zhì)是什么？
　　銷售過(guò)程中人的行為動(dòng)機(jī)所表現(xiàn)的特征
　　銷售過(guò)程中人的心理變化
　　第二篇 營(yíng)心實(shí)戰(zhàn)銷售之道
　　買(mǎi)賣過(guò)程中心理如何才能達(dá)到平衡
　　銷售之前應(yīng)具備什么樣的心態(tài)
　　客戶購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的決策關(guān)鍵因素是什么？
　　第三篇 營(yíng)心實(shí)戰(zhàn)銷售之法
　　客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的三個(gè)條件是什么？
　　銷售過(guò)程中五大步驟
　　客戶不合作的二個(gè)核心原因
　　銷售過(guò)程中隨機(jī)應(yīng)變中不變的是什么？變的又是什么？
　　第四篇 營(yíng)心實(shí)戰(zhàn)銷售之術(shù)
　　銷售過(guò)程中如何做到察言觀色
　　銷售過(guò)程中八大成交術(shù)
　　銷售過(guò)程中如何判斷局勢(shì)
　　第五篇 營(yíng)心實(shí)戰(zhàn)銷售之器
　　銷售客戶資料分析表格
　　銷售客戶性格分析方法