銷售的真相
主講老師：薛寒冰
發布時間：2021-11-11 11:44:54
課程詳情：
課程目標
理解銷售的本質 提升銷售技能
課程大綱
一、銷售的本質 | 1、銷售是“賣”嗎？ |
| 2、銷售是“賣產品”嗎？ |
| 3、銷售到底“賣的是什么”？ |
| 4、客戶究竟“買的是什么”？ |
| 5、銷售的本質是什么？ |
二、銷售的過程 | 1、滿足需求的過程 |
| 2、交換信息的過程 |
| 3、說話溝通的過程 |
| 4、解除拒絕的過程 |
| 5、建立關系的過程 |
三、促成——臨門一腳 | 1、成交信號 |
| 2、促成時的注意事項 |
| 3、成交后要做什么 |
| 4、促成失敗該怎么辦 |
四、無聲的銷售技巧 | 1、首因效應 |
| 2、職業化形象 |
| 3、銷售的第二語言 |
| 4、人際距離 |
五、銷售的心態 | 1、相信 |
| 2、照做 |
| 3、堅持 |
| 4、樂觀 |
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