課程背景

中國(guó)制藥業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段，高投入、高增長(zhǎng)的年代一去不返。企業(yè)日益增加的業(yè)績(jī)指標(biāo)，讓營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的壓力與日俱增。商業(yè)環(huán)境日趨規(guī)范，以往的關(guān)系營(yíng)銷遇到瓶頸，也讓營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)感到束手無(wú)策。如何在新的市場(chǎng)環(huán)境中成功？銷售部門必須變中求勝，用全新的視角去探索。 本課程將幫助營(yíng)銷經(jīng)理，建立“借助關(guān)系，建立觀念”---營(yíng)銷新理念，能夠診斷區(qū)域現(xiàn)狀，鎖定關(guān)鍵機(jī)會(huì)；并能制定可行性強(qiáng)，以目標(biāo)為導(dǎo)向的營(yíng)銷計(jì)劃，有效進(jìn)行區(qū)域管理。

課程目標(biāo)

–明確產(chǎn)品與公司的定位，區(qū)域內(nèi)外業(yè)績(jī)目標(biāo)； –對(duì)區(qū)域進(jìn)行業(yè)績(jī)現(xiàn)狀診斷，雙GUAN現(xiàn)狀診斷，過(guò)程表現(xiàn)診斷； –明確區(qū)域的優(yōu)勢(shì)與差距，鎖定關(guān)鍵機(jī)會(huì)； –制定區(qū)域推廣活動(dòng)，人員培養(yǎng)和管理的整體計(jì)劃；

課程大綱

**天：業(yè)績(jī)?cè)\斷

上午：明確目標(biāo) 

– 后經(jīng)濟(jì)時(shí)代，觀念營(yíng)銷的意義 

– 鎖定目標(biāo)市場(chǎng) 

– 明確目標(biāo)市場(chǎng)中產(chǎn)品、公司定位 

– 目標(biāo)市場(chǎng)長(zhǎng)中短，內(nèi)外業(yè)績(jī)目標(biāo) 

下午：診斷現(xiàn)狀 

– 目標(biāo)市場(chǎng)中內(nèi)外真實(shí)業(yè)績(jī)結(jié)果診斷 

– 過(guò)程表現(xiàn)診斷 

– 關(guān)系與觀念診斷

第二天  方案規(guī)劃

上午：提煉結(jié)論 

– 工作量 

– 關(guān)系營(yíng)銷 

– 觀念營(yíng)銷 

下午：制定戰(zhàn)略 

– 區(qū)域組織結(jié)構(gòu) 

– 區(qū)域推廣活動(dòng)計(jì)劃與管理 

– 區(qū)域人員技能培養(yǎng)規(guī)劃