《汽車市場精準(zhǔn)營銷》

一、汽車市場宏觀環(huán)境與營銷突破

中國汽車的快速成長

中外汽車發(fā)展階段比較

汽車營銷面臨的三大挑戰(zhàn)

供求關(guān)系與營銷滯后

價(jià)值轉(zhuǎn)移與營銷滯后

業(yè)態(tài)演變與營銷滯后

利潤下降與營銷滯后

了解汽車市場

掌握營銷理論

經(jīng)“營銷”售的區(qū)別和聯(lián)系

營銷的核心概念

營銷概念的實(shí)施

傳統(tǒng)的４ＰS理論

現(xiàn)代的4CS理論

4RS理論

精準(zhǔn)營銷理論

二、汽車市場精準(zhǔn)營銷三十六計(jì)

1. 轉(zhuǎn)變思想進(jìn)行營銷突破

2. 樹立必勝信心比什么都重要

3. 全面理解整體品牌競爭營銷管理的邏輯

4. 從本質(zhì)上改變自己的營銷策略

5. 嚴(yán)格區(qū)分營銷與銷售

6. 明確4P的具體細(xì)節(jié)

7. 把握營銷管理3C原則

8. 高度重視營銷管理的具體過程

9. 實(shí)現(xiàn)營造客戶忠誠向忠誠客戶的轉(zhuǎn)變

10. 向價(jià)值創(chuàng)新要效率

11. 把握營銷和銷售的重點(diǎn)

12. 完整理解決定產(chǎn)品成敗的10大因素

13. 全面理解市場占有率

14. 科學(xué)理解4P營銷理論

15. 著力研究新增值因素

16. 打造“四大金剛”

17. 建立合作共贏的汽車金融

18. 高度重視二手車市場

19. 高度重視“零服吸收率”

20. 明確供求關(guān)系變化的服務(wù)重心

21. 實(shí)現(xiàn)社交網(wǎng)絡(luò)化營銷

22. 弄清傳統(tǒng)營銷和社交網(wǎng)絡(luò)營銷的區(qū)別

23. **互動(dòng)建立建立龐大的人際關(guān)系網(wǎng)

24. **人際關(guān)系的鏈?zhǔn)揭]潛在客戶

25. 實(shí)現(xiàn)組織人才與業(yè)務(wù)的高度整合

26. 高度關(guān)注客戶的終身價(jià)值

27. 開發(fā)相應(yīng)的營銷新戰(zhàn)略

28. 向顧客服務(wù)要效益

29. 向完整的顧客滿意要效益

30. 高度關(guān)注汽車經(jīng)銷商的物業(yè)問題

31. 合理運(yùn)用促銷組合

32. 高度重視數(shù)字化營銷

33. 實(shí)現(xiàn)企業(yè)級數(shù)據(jù)整合

34. 建立商業(yè)智能平臺

35. 全面提升綜合能力應(yīng)對復(fù)雜的市場競爭

36. 提高推銷人員的心理素質(zhì)