課程大綱

【課程背景】

任何人每前進一步都離不開銷售的力量，卓越的人才都是銷售高手，說服是為了讓地方采取行動！

面對顧客，如何塑造產(chǎn)品價值，增強企業(yè)的信譽度？

面對員工，如何描繪夢想，陳述使命，凝聚人心？

面對對手，如何靈活應付，讓對手肅然起敬？

【課程收益】

你一定要改變現(xiàn)狀嗎？你一定要成為行業(yè)的銷售精英嗎？

你一定要每天都有好的銷售業(yè)績嗎？你一定要成交更多的顧客嗎？

你一定要提高你的收入嗎？你一定要倍增你團隊、你企業(yè)的業(yè)績嗎？

幫助您馬上改變現(xiàn)狀立刻成交客戶的實戰(zhàn)演練！幫助您立即增加收入**直接有效的銷售實戰(zhàn)訓練！

實戰(zhàn)全憑真功夫成交才是硬道理回款才是真本事！

【培訓受眾】

1、一定要改變現(xiàn)狀的人

2、一定要讓自己更加具有說服力的人

3、一定要和諧生活的人

4、一定要讓團隊倍增業(yè)績的人

5、一定要讓團隊成員提高收入的人

6、一定要挑戰(zhàn)高薪的人

7、一定要成交更多顧客的人

8、一定要超越競爭對手的人

9、一定要讓自己終身快樂的人

10、一定要成為銷售高手的人

【課程對象】：總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、招商總監(jiān)、直銷團隊、企業(yè)一線銷售精英

【授課方式】：

腦轉動體驗：講授理念、搭建模型、案例分析、案例研討

心感動體驗：游戲體驗、影音觀摩、測評解讀、感受分享

手行動體驗：工具傳授、現(xiàn)場演練、課后計劃、行動承諾

【授課風格】：

深入淺出、幽默風趣、見解獨到，富有激情；

善于運用多種培訓方法，快速調動學員的參與性和積極性；

豐富的實務經(jīng)驗與操作手法，使學員能即學即用，被譽為“具有震撼力和實效性的培訓講師”！

【課程特色】：

實戰(zhàn)化：以實操真實案例為演練藍本，確保課程實戰(zhàn)落地。

多元化：采用：理論講解 小組討論 互動游戲 案例分析 實戰(zhàn)模擬 視頻教學。

模塊化：模塊化的設計，確保課程的嚴謹性、結構性與邏輯性。。

進階化：階段性的課程安排，使學員循序漸進，快速轉化學習效果。

工具化：配有實戰(zhàn)工具與方法，真正做到有“法”可依，有“具”可用。

【課程時長】：2天（6小時/天）

【課程大綱】

一、準備

1、身體體能的準備

2、專業(yè)知識的準備

3、了解客戶的準備

4、情緒狀態(tài)的準備

5、成交信念的準備

二、信賴

1、**形象建立信賴感

2、能夠有效的傾聽

3、正確地與顧客交談

4、有效地模仿

三、了解

1、了解客戶問題、需求和渴望

2、客戶購買的價值觀

3、客戶的關鍵按鈕

四、塑造

1、客戶買的是價值而不是價格

2、塑造獨特性、 唯一性以及非買不可

五、見證

1、客戶見證

2、名人見證

3、媒體見證

六、分析

1、贊美競爭對手

2、展示自身優(yōu)勢

3、點出對手短板

七、夢想

1、放大你的市場

2、放大你的格局

八、解除

1、太貴

2、沒時間/太遠

3、不需要

4、是否有效

5、別家更便宜

九、成交

1、測試性成交

2、假如成交法

3、二選一成交

2、自問自答成交法

3、**低報價成交法

4、投資大腦成交法

5、價格分解成交法

6、限時限量成交法

7、性格成交法

8、心臟病成交法

9、和尚成交法。

十、服務

1、做好售后服務

2、要求客戶轉介紹