培訓對象

中層管理者

課程收獲

服務態度就是人生態度 

? 如何實現輕松讓客戶滿意并忠誠 

? 影響顧客的感知和行為 

? 訓練客戶服務技巧 

課程大綱

第一章：服務與卓越服務，滿意與忠誠

1. 小組討論：什么是服務，什么是顧客

2. 回顧服務和客戶的定義

? 服務和顧客的定義

? 我們離卓越服務有多遠

3. 客戶的滿意與需求

? 客戶滿意度是客服人員你們身上的重任

? 客戶滿意與客戶忠誠

第二章：客戶的期望和感知

1. 客戶需求層次和期望的階梯

2. 客戶的期望和感知

? 顧客期望的由來

? 感知覺包括的兩大要素

3. 服務的真實瞬間

? 期望和感知的差距

? 認知和事實哪個更有影響力

第三章：服務的內心修煉：卓越服務心態

1. 微笑是永遠的魅力

? 微笑是生活態度

? 微笑是對職業的尊重

2. 微笑服務的秘訣

? 誰偷走了你的微笑

? 心情五部曲：如何調解壓力和心情

? 情緒控制：對自己的情緒負責

3. 服務的內心修煉：卓越服務的八大心態

? 測試：你的服務心態如何？

? 錄像：讓客戶感動的員工

? 心態變革的行動計劃

第四章：服務實戰技巧

1. 小組討論：你最成功的服務？你最不成功的服務？

? 成功的原因是什么？失敗的原因是什么嗎？

? 差距在哪里？

2. 活動：你如何對待客戶

? 口氣比力氣大：說的和做的一樣嗎？

3. 服務技巧的核心：EQ溝通